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O gargalo no follow‑up pós‑proposta travava o pipeline. Com a metodologia Disruplab, a empresa alcançou +38% em vendas, –65% de reuniões improdutivas e +12% no ticket médio.
Taxa de sucesso projetada
O principal entrave não estava na geração de leads ou na qualificação inicial, mas sim no follow‑up pós‑proposta. As equipes comerciais dedicam tempo excessivo a reuniões de baixo valor e a tarefas administrativas, enquanto o acompanhamento estruturado das propostas enviadas é negligenciado.
Como consequência, oportunidades qualificadas esfriam, o ciclo de vendas se alonga e a taxa de conversão final permanece abaixo do potencial.
Mais de 60% das oportunidades são perdidas por falta de cadência estruturada de follow‑up.
Aplicando JTBD e TRIZ, mapeamos os conflitos que travavam o funil de vendas.
A equipe deseja mais follow‑ups, mas o tempo é consumido por reuniões e atualizações manuais de CRM.
É preciso elevar o ticket, mas propostas genéricas reduzem a percepção de valor e forçam descontos.
Time precisa de tempo para nutrir decisores, mas liderança cobra redução do ciclo.
Cada objetivo foi desdobrado em Key Results com métricas claras.
Primeiras 2 semanas
Semanas 3–6
Semanas 7–12
Com a execução consistente das iniciativas, os resultados foram alcançados em 90 dias é:
Aumento em vendas
Conversão e ticket elevadosRedução de reuniões improdutivas
+8h/semana liberadas para vendasAumento no ticket médio
Propostas segmentadas e maior valor percebidoA plataforma Disruplab transforma planejamento em execução com inteligência e simplicidade.